小張是90后，做紙箱生意，紙箱廠家做得很紅火，每月銷售額都在100萬以上，人稱“紙箱王”。 

    小張說，別看紙箱生意簡單，其實也是“技術活”，制作紙箱的紙板有白卡紙板、傳統(tǒng)纖維厚紙板、瓦楞紙板，多數淘寶賣家使用瓦楞紙箱，此種紙箱耐磨性、抗沖擊性強。瓦楞越細越好，淘寶賣家使用瓦楞紙箱有4種型：D、E、F、G，字母越在后，瓦楞越細。三層普通紙箱適合裝服裝，三層特硬紙箱適合裝飾品、家居用品、休閑食品，五層特種紙箱適合裝玻璃制品。 

    淘寶賣家的貨五花八門，使用郵政尺寸的紙箱，多是大箱裝小物，要加好多填充物，大馬拉小車，既浪費又不安全，故他們喜歡定制紙箱。作為賣紙箱的，紙箱體積小、成本低，售價稍低，毛利高，故越小越賺。 

    小張認為，找代工廠生產也有道道，他同時找三家，讓對方保持競爭姿態(tài)，保證質量，有利談判，應對不時之需。三家生產工廠不在一地，有利于擴展，多家代工廠可以就近直接發(fā)貨。 

    做外地生意，快遞公司不按重量按體積，盡量往車多塞些，有時折疊擠壓。于此，小張搞過一次臥底，到快遞公司當幾個月臨時工，又自己親自搞物流（自己運輸），一年之中掌握了物流潛規(guī)則、物流成本，知道底牌與其合作，心中有數。 

    其他省市，取加盟方式，設配送中心，前提是異地有足夠的客源，加盟方有充裕的資金。 

    小張自己組織了一支小的物流隊伍，兩三輛貨車運輸。主要對VIP客戶，遇到緊急情況臨時調動。

    小張不找大的品牌企業(yè)做合作伙伴，他們有固定的外包裝合作商，“不是我們草根投資者的菜”。服裝、水果、休閑食品、電子產品、化妝品共五項，是淘寶網上交易額度高、交易頻率也高的企業(yè)。其中從業(yè)一年以上的商家，都是小張的合作目標企業(yè)。網上開店，起得快死得快，一年都堅持不了的，不去找他們。另外，注意賣家群，很多賣家自己建立了各種群：微信群、QQ群，拿下群主，就拿下了區(qū)域市場。